很榮幸參加了22-25號(hào)的2016上海寶馬展!

　　21號(hào)布展開始就被高大上的中路路機(jī)，SANY重工等各種變形金剛式的大型機(jī)械所吸引，據(jù)說類似這些全球500強(qiáng)的大公司布置這些大型機(jī)械的室外展通常需要2周以上的施工時(shí)間，由此可見，寶馬展對(duì)于機(jī)械行業(yè)的特殊意義。下面是行業(yè)相關(guān)的移送式破碎站和其他大型機(jī)器設(shè)備。國內(nèi)外銷售通力合作，一起張貼宣傳海報(bào)，接線視頻設(shè)備，設(shè)計(jì)展覽位置造型等，大家忙的不亦樂乎，連布置旁邊展位的上海公司都忍不住為我們點(diǎn)贊，展位氣氛十分高昂。

　　22號(hào)，開始迎接全球參觀的各類客戶，經(jīng)過簡單的動(dòng)員，大家都信心倍增，剛開始接待客戶還是有點(diǎn)忐忑，介紹一位客戶進(jìn)入展位，留下了他的聯(lián)系方式，詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品功能，客戶對(duì)我們的爆炸式3D圖非常感興趣，承諾會(huì)介紹手頭的客戶給我，希望達(dá)成長期的合作關(guān)系。成功送走客戶之后，感覺自己的手心的汗不斷往外冒，好激動(dòng)的說!

　　23號(hào)，有了.天的客戶接待經(jīng)驗(yàn)，第二天展會(huì)，我們幾位銷售人員更加積，在不同時(shí)間段，根據(jù)客戶流量分配不同的客戶，以及接待方案，每個(gè)人都做到了全力以赴。從8點(diǎn)半開始到11點(diǎn)，客戶人流量少的時(shí)候，我們一部分業(yè)務(wù)員到E5和E6展區(qū)進(jìn)行地毯式搜索，一邊尋求客戶，一邊和其他銜接的破碎篩分設(shè)備廠家進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)他們的相關(guān)接待經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)有合作可能性的展位，留下了我們的宣傳資料。考慮到展會(huì)的前兩天可能是人流量高峰期，我們集中在11點(diǎn)到下午3點(diǎn)重點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)行宣傳，2個(gè)人守住通道的出入口，其余人員重點(diǎn)對(duì)展位前駐足的客戶，進(jìn)行資料的發(fā)放，工作現(xiàn)場(chǎng)的描述，視頻的講解，客戶方案的設(shè)計(jì)以及引導(dǎo)客戶對(duì)關(guān)注的零部件和出料效果進(jìn)行實(shí)物的感知。

　　24號(hào)，展會(huì)第三天，大家依舊熱情不減，雖然每個(gè)人都腰酸背疼，但每個(gè)人都不愿意多坐一分鐘，錯(cuò)過一個(gè)人流，往往有一個(gè)客戶團(tuán)體由一人引入攤位，其他業(yè)務(wù)員也會(huì)幫忙補(bǔ)充，或者照顧團(tuán)體中其他人員的感情，隆中團(tuán)結(jié)合作的精神被被充分展示出來，對(duì)面上海倉頡貿(mào)易公司的德國總部工作人員忍不住模仿我們接待客戶的表情和動(dòng)作，稱贊我們工作敬業(yè)，接待客戶熱情活潑，我們的熱情感染著客戶，也為周邊的展位帶來了清新的氛圍，大家苦中作樂，其樂融融。

　　25號(hào)，展會(huì).后***，客戶流量明顯減少，但是大家仍然站好.后一班崗，每個(gè)人都沒有懈怠，即使客戶已經(jīng)有些疲軟，但是我們?nèi)匀槐蟹?wù)之上的理念，有的業(yè)務(wù)員仍然追著客戶走半條街，有的想出了送聚氨酯篩板小塊的方案，資料送不出去的時(shí)候，大家給客戶贈(zèng)送手提袋，有的送客戶糖果，千方百計(jì)的招攬客戶，爭取做到不負(fù)眾望，不辱使命。

　　總結(jié)：雖然寶馬展為期J四天，但是隆中團(tuán)隊(duì)使出了洪荒之力，展現(xiàn)了積向上的隆中精神，以堅(jiān)韌的毅力和強(qiáng)大的凝聚力塑造了隆中的品牌力量，雖任重道遠(yuǎn)，但我們步伐堅(jiān)定。

　　與世邦，西芝相比，我們可能沒有數(shù)量眾多的商務(wù)車接待客戶到現(xiàn)場(chǎng)觀摩設(shè)備和現(xiàn)場(chǎng)，沒有大規(guī)模的展位和 名模，但我們的產(chǎn)量過硬，我們的講解細(xì)致，我們的視頻面面俱到，在眾多磅礴如山的機(jī)械產(chǎn)品中，我們以一股小清新的力量給寶馬展注入了獨(dú)特的力量，展現(xiàn)了穩(wěn)重踏實(shí)的隆中風(fēng)采。

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